年初“春曉計劃”正式上線，一個令人意外的數字是，隨后的Q2，京東新增商家數量同比增長417%。一個“更開放”的京東逐漸露出真容。

“消費者的需求是分層的，我們相信可以通過POP（Platform Open Plan，指以第三方商家形式入駐京東平臺開店）商家的引入，來滿足不同人群，更多個性化的需求。”針對平臺生態擴容背后的用意，京東零售生態服務部平臺規則與策略部負責人在接受《每日經濟新聞》記者線上采訪時如此表示。

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“開放”的步子邁得又大了一些。8月28日，京東官宣升級“春曉計劃”舉措20項。記者注意到，京東在流量扶持、降低開店成本等均進行了“新規則”的制定。

一個“更開放”的京東逐漸露出真容 圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

年初，劉強東就痛快發話：“商家想用極兔或者通達系快遞，就讓他們用。”在“新規則”中，這一點得到體現。京東表示，除了會將自身的供應鏈能力開放給商家外，京東還與中通、圓通、申通、韻達、極兔、德邦等第三方快遞公司深度合作，全面開放。

更為重要的是，新的“開放”是一種雙向的“開放”。一面，京東POP商家和對應的“新供給”迅速增加，原自營占比過重的生態需要這樣的平衡；另一面，上半年來，京東多次傳遞“將自營模式視為一個普通商家”的信號。

擴容與平權同時進行。“開放”不是口號，改變迫在眉睫。

誰在涌入京東開店？百億流量向誰傾斜？

“春曉計劃”推出后，京東POP生態的擴容肉眼地可見在加速，而二季度新增商家數量417%的同比增長，讓這項開放計劃的升級，也來得更快了一步。

在一個新的平臺，如何更低成本獲得更多流量，仍是商家方關注的重點。記者注意到，此次“春曉計劃”升級舉措20項中，有6項是為解決商家流量問題推出的扶持舉措。

首先是流量生態的升級。京東稱，將為第三方商家投入百億流量扶持。一方面，京東主站首頁“百億補貼”、“9.9包郵”、“京東秒殺”等核心頻道及微信域、搜索推薦頁面等將全面向商家傾斜流量。另一方面，京喜主站首頁“9.9頻道”、“特價團”等則重點扶持個人及個體戶商家。

從流量曝光的主要區域來看，部分更具價格優勢的商家的優先級更高。而一直以來，POP生態的擴容，都與京東大的低價戰略相輔相成。不過，京東擴充三方商家，更多意在豐富商品側的供給，所以注定不會在品類上設限。

從已增商家“結果”上看，全類目商家都在涌入京東平臺。京東零售生態服務部商家入駐規則部負責人告訴《每日經濟新聞》記者，“整體的漲幅普遍都是比較高的，其中比較亮眼的，包括商超、時尚、家居等幾個品類，整體增速是高于大盤的。”

京東方面還透露，在新增商家中，具有供應鏈優勢的工廠型商家、品牌型商家占比能夠達到38%。新升級的舉措中，對擁有貨源優勢的工廠型商家，京東表示此類商家可入駐京東供銷平臺，以“工廠店”模式為其他代銷商家供貨，免交平臺使用費，部分品類質保金0元起。

那么，百億流量向誰傾斜？一方面是新入駐商家。京東零售生態服務部平臺規則與策略部負責人向記者透露，“哪怕是新開的小白店鋪，就算上架一個商品，只要開通廣告投放，自動就會發放300塊錢的虛擬金到商家的賬戶。”此外，舉措升級后，新商家可獲28天雙倍流量激勵。

另一方面是優質店鋪。新舉措中，京東稱商家的“店鋪星級”越高，代表服務和產品質量越好，參與的流量場域也會越多，搜索結果排名會更靠前。記者注意到，目前，4.5-4.9星級店鋪及“五星店鋪”已能在商品搜索結果頁面進行全量展示露出。

擴容、平權同行 京東想找結構性“新平衡”

增加和升級新商家等扶持的舉措，意在擴大商家總量、擴充POP生態。不過，這只是第一步，更為重要的是，一直以來，京東都是一個以自營優勢著稱的平臺，自營占比近八成，想要真正擴容三方，謀求多元的生態，自營與商家的平權，更加重要。

4月，集團組織變革大調整來臨。記者注意到，在“動刀”采銷作戰單元的權責的同時，京東各作戰單元內不再分自營和三方商家團隊，而是全盤統籌該品類下的所有業務，推動自營和三方商家進一步“平權”。

組織結構的變動，是適應新邏輯的“引擎”。

對于當時這一重要變動，電商分析師李成東對記者表示，“原有的邏輯和路徑為什么行不通，是因為如果以營收為指標的話，平臺流量一定優先自營，更具低價優勢的POP商品沒辦法充分展現。”

他還就此判斷，自營、POP在京東平臺進一步“平權”，未來京東零售內部的考核指標，銷售額權重會更大，不再是營收指標。新升級的“春曉計劃”，重點也是自營、POP一視同仁。

那么，三方生態的擴容會否對自營長期塑造的“品質”造成一定程度犧牲？三方商家又是否需要更嚴格的規則來“統一”？

“本身消費者的需求是分層的，除了極致的體驗之外，還有其他的消費者有更加個性化的需求，我們相信這些也是可以通過POP商家的引入，來滿足不同人群的不同需求。”京東零售生態服務部平臺規則與策略部負責人告訴記者，“自營和三方整體從規則上是一致的，都是以產品、價格、服務來衡量。”

而從現階段來看，京東對三方生態的擴容以及與自營的平權上，都處于提速期，他們共同服務的都會是一個越來越開放的京東。但短期來看，這樣結構性的平衡其實并不好找，但激烈的市場競爭并不會為此多暫停哪怕一秒。

一個開放的京東，需要更多的水源、火力與平衡，以對抗新周期的到來。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝

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