健康已經(jīng)成為一個(gè)不可回避的話題。

你也許很難想象，中國(guó)企業(yè)員工中有80%處于亞健康狀態(tài)，其中，90%的亞健康問題因?yàn)殚L(zhǎng)期忽視進(jìn)而轉(zhuǎn)為身體疾病。

這個(gè)數(shù)據(jù)來自我國(guó)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)。在后疫情時(shí)代，越來越多的人意識(shí)到身體健康的重要性，“預(yù)防大于治療”的觀念也越發(fā)深入人心。

(資料圖)

普遍的需求背后是一個(gè)愈加龐大的市場(chǎng)，根據(jù)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，到2030年，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到16萬億元。

嗅到風(fēng)聲的資本蜂擁而入，一大批新興健康品牌如雨后春筍般冒出來。與此同時(shí)，那些早早布局的老牌企業(yè)，則更顯韌性。

就在11月15日，健合（H&H）國(guó)際控股有限公司（股份代號(hào)：HK.1112，以下簡(jiǎn)稱“健合”），正式公布了2022年三季度財(cái)報(bào)。

作為一個(gè)致力成為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌，健合在健康領(lǐng)域耕耘數(shù)十年，是非常合適的研究樣本。

經(jīng)由這份樣本，我們來看看“健康中國(guó)”的企業(yè)探索。

1

韌勁

今年，“寒氣”是商業(yè)世界里的高頻詞匯。華為內(nèi)部論壇里那篇3000來字的文章，點(diǎn)出了一個(gè)關(guān)鍵問題——

一家企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展？

在疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、通脹、氣候異常等事情的綜合作用下，這是所有市場(chǎng)主體都必須面對(duì)的課題。誰能率先答好這個(gè)問題，誰就能搶占先機(jī)。而在健合發(fā)布的三季報(bào)里，筆者似乎找到了部分答案。

翻看這份財(cái)報(bào)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)值得注意。

首先是收入。截至2022年9月30日，健合集團(tuán)營(yíng)收91.8億元，呈報(bào)增長(zhǎng)達(dá)13.4%。其中中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.3%，占集團(tuán)總收入74.0%，為集團(tuán)營(yíng)收最大貢獻(xiàn)者。

其次是現(xiàn)金流。報(bào)告期內(nèi)，健合集團(tuán)現(xiàn)金結(jié)余總額為21億元。在當(dāng)下的時(shí)代，穩(wěn)健的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換能力有助于支持企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，助力企業(yè)穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所謂手中有糧，心里不慌。

最后是主要業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)。健合目前發(fā)力全家庭營(yíng)養(yǎng)健康，從財(cái)報(bào)看，幾大領(lǐng)域都表現(xiàn)不錯(cuò)——

嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC），中國(guó)市場(chǎng)漸趨平穩(wěn)，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)維持穩(wěn)定地位；益生菌業(yè)務(wù)更是實(shí)現(xiàn)14.2%增長(zhǎng)，保持領(lǐng)先地位。

成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC），同比實(shí)現(xiàn)20.8%穩(wěn)健增長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)保持線上領(lǐng)先地位，澳新市場(chǎng)同步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC），同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)26.1%，中國(guó)市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)52.3%，北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)20.6%的增長(zhǎng)。

每一個(gè)支線都勢(shì)頭穩(wěn)健，尤其是寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)，增速驚人。

到處都說寒氣遍地，但在健合的三季報(bào)里，筆者感受到了一份穩(wěn)如泰山的韌勁。

2

長(zhǎng)期主義

作為健康行業(yè)觀察者，筆者曾詳細(xì)地了解過這個(gè)領(lǐng)域的一些龍頭企業(yè)，其中健合是一個(gè)繞不開的存在。翻閱這家企業(yè)的成長(zhǎng)史和過往財(cái)報(bào)，有一個(gè)詞浮現(xiàn)在筆者腦海——長(zhǎng)期主義。

這種思維，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

第一，全家庭。

健合的前身叫做合生元，成立于1999年。21世紀(jì)初，合生元遇上了中國(guó)加入WTO的大潮，并逐漸將精心研發(fā)的高端嬰兒保健品——兒童益生菌引入中國(guó)市場(chǎng)。時(shí)至今日，健合已經(jīng)深度融入全球化進(jìn)程，并構(gòu)筑起覆蓋全家庭健康的產(chǎn)品矩陣——

高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元、自然健康營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩、進(jìn)口寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高……

從嬰兒到成人，再到寵物，一整個(gè)家庭的健康需求，都被它承包了。回過頭來看，這個(gè)戰(zhàn)略布局恰好契合了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，中國(guó)在營(yíng)養(yǎng)健康需求方面的巨大潛力，注定將澆灌出一些超級(jí)企業(yè)。

而且，多管齊下的品牌戰(zhàn)略，在一定程度上緩釋了單一品牌在面對(duì)多重壓力時(shí)的脆弱性，無形中拓寬了企業(yè)的護(hù)城河。

第二，全渠道。

按照此前新華日?qǐng)?bào)的提法，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革下，伴隨消費(fèi)需求升級(jí)和全場(chǎng)景、全渠道變化，中國(guó)富有活力的商業(yè)生態(tài)正不斷萌生新興業(yè)態(tài)。

在這一塊，健合很早就開始布局。以合生元為例，它們不僅在全國(guó)大范圍進(jìn)行下沉市場(chǎng)深耕，更構(gòu)筑了一個(gè)擁有數(shù)字化能力的數(shù)千人團(tuán)隊(duì)，輻射力非常強(qiáng)悍。

除此之外，健合還系統(tǒng)布局傳統(tǒng)電商、社交電商、加盟商、跨境電商等渠道，通過自建全渠道健康生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈效率的大幅提升。

第三，全球化。

健合很早就開始了全球化的探索。時(shí)至今日，健合在法國(guó)、瑞士、愛爾蘭、中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞擁有六大研發(fā)中心，產(chǎn)品聚焦全球高端家庭營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理領(lǐng)域，行銷全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

例如在法國(guó)藥房渠道的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機(jī)奶粉持續(xù)穩(wěn)居榜首。合生元在澳洲的5間婦產(chǎn)科醫(yī)院推出Biostime合生元嬰幼兒配方液態(tài)奶，也是過去30年來首個(gè)進(jìn)入澳洲該渠道的品牌。

寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）領(lǐng)域，健合旗下的Solid Gold素力高和Zesty Paws快樂一爪在全美門店數(shù)量覆蓋超1萬家，在電商平臺(tái)上也占領(lǐng)先地位。

以上這些舉措，剛開始布局時(shí)都顯得尤為超前且增加成本，但拉長(zhǎng)時(shí)間來看，每一個(gè)都是支撐健合走向下一個(gè)時(shí)代的核心支柱。

3

深耕中國(guó)

自成立以來，健合一直扎根中國(guó)大地，中國(guó)市場(chǎng)也長(zhǎng)期是集團(tuán)營(yíng)收的最大貢獻(xiàn)者。截至2022年三季度，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占健合總收入74%，這個(gè)占比數(shù)據(jù)長(zhǎng)期高于70%。

從另一個(gè)角度來看，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了噴涌期。

改革開放以來，中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值從3000多億增長(zhǎng)到如今的100多萬億，人均可支配收入也從170元增加到35000元。

經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，我們的人均醫(yī)療衛(wèi)生支出，卻遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。換句話說，中國(guó)未來在營(yíng)養(yǎng)健康需求方面存在非常大的增長(zhǎng)潛力。

進(jìn)一步看，根據(jù)新華網(wǎng)此前發(fā)布的《Z世代營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，2021年國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了2600億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)3200億元。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，供應(yīng)鏈的完善和消費(fèi)市場(chǎng)一樣重要。時(shí)至今日，中國(guó)已經(jīng)擁有了最完整、規(guī)模最大的工業(yè)供應(yīng)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家。

換句話說，世界上的絕大多數(shù)產(chǎn)品，都能在中國(guó)找到供應(yīng)鏈支撐。這也是前段時(shí)間巴斯夫、寶馬集團(tuán)、默克集團(tuán)等德國(guó)高端制造業(yè)加速落地中國(guó)的原因。

這一點(diǎn)，健合思考得很清楚。

4

結(jié)語

往深處看，健合的這些布局絕非偶然，背后是對(duì)時(shí)代趨勢(shì)的深刻認(rèn)知。

20多年前，剛剛成立的合生元看準(zhǔn)了中國(guó)加入WTO的大潮，順勢(shì)將精心研發(fā)的高端嬰兒保健品——兒童益生菌引入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)嬰幼兒益生菌行業(yè)開創(chuàng)了一片新天地。

10多年前，世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，中國(guó)經(jīng)濟(jì)獨(dú)樹一幟。合生元嗅到了國(guó)內(nèi)龐大的國(guó)民消費(fèi)潛力，一舉進(jìn)入中國(guó)高端嬰兒配方奶粉市場(chǎng)，如今已是中國(guó)乃至全球母嬰營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

5年前，中國(guó)深度融入全球化進(jìn)程。合生元正式更名為“H&H（健合）集團(tuán)，先后將澳大利亞銷量領(lǐng)先的自然健康品牌Swisse、美國(guó)36年歷史有機(jī)品牌Healthy Times以及法國(guó)國(guó)民嬰幼兒護(hù)理用品品牌Dodie收入麾下，全面沖向海外市場(chǎng)。

帶著“營(yíng)養(yǎng)與健康”的初心，這家企業(yè)還在不斷進(jìn)化。

還是那句話，與時(shí)代同行者，才能真正把握時(shí)代。

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