ST開元（300338）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）所屬行業發展情況

(資料圖片僅供參考)

報告期內，公司在堅持職業教育主業基礎上，穩步開展了新能源行業相關業務經營，構成了雙主業的經營方式。

職業教育業務

職業教育為在職人士、在校大學生等多層次求職與學習人士提供專業化的教育培訓服務，為社會培訓優質人才，可以提高各行業工作者的自身能力，借此來應對10年后將要發生的低人口出生數引發的勞動力結構變化，以及青年勞動力不足等問題，是一個利社會、利國家、利己身的好行業，近年國家也出臺了一系列政策積極鼓勵與大力支持職業教育行業發展。

1、職業教育法頒布后，國家多部門出臺和落實相關政策，推動職業教育大發展

自2022年5月1日起施行職業教育法以來，國家發展改革委、財政部、教育部、人力資源社會保障部等部門先后出臺《關于印發﹤職業教育產教融合賦能提升行動實施方案（2023—2025年）﹥的通知》、《關于下達2023年現代職業教育質量提升計劃資金預算的通知》等一系列政策，大力推進職業教育的發展。這些政策旨在提高職業教育的地位和質量，促進產學研深度融合，提升就業創業能力。其中主要涉及：課程改革，為了適應經濟社會發展的需求，職業教育課程進行了一系列的改革，注重能力培養和綜合素質提升，強化實踐能力培養和實訓實習環節，提高學生的職業技能和就業競爭力；產業對接，職業教育與產業需求的對接更加緊密，高校和職業學校積極與企業合作，開展產教融合項目，共同培養適應市場需求的優秀人才，政府加大對職業教育的培訓補貼力度，鼓勵企業培訓職工并提高職工技能水平；教師培養與隊伍建設，加強職業教育師資培養和隊伍建設，推動教師專業化、多元化發展，提高他們的職業素養和教學能力，加強教師培訓與交流，提高職業教育教師隊伍的整體素質。

2、職業教育市場競爭加劇，仍處于行業集中度低階段

隨著市場環境影響的消退，非學歷教育市場規模增速將恢復，到2023年非學歷類職業培訓市場規模將達到3670多億元，市場空間廣闊。同時，國家政策對職業教育的支持和扶持，使社會多方面資源和力量涌入市場，競爭格局加劇，主要的競爭因素和參與者：高職院校與職業培訓機構，它們通常具有較強競爭力。具備相對完善的師資力量、教育資源和課程設置，為學生提供較為全面的職業教育培訓；行業技能認證機構，其認證證書在就業市場上具有較高的認可度，不少學生和企業會選擇參加這些機構認證的培訓課程，以獲取具體的職業技能；互聯網教育平臺，這些平臺通過在線教育、遠程學習等方式，為學生提供便捷的學習途徑，它們通常具備一定的優勢，如豐富的課程資源、靈活的學習時間和個性化的學習模式；教育科技公司，它們瞄準職業教育的痛點和需求，推出具有特色的產品和服務，以提升學生的學習效果和教師的教學能力；跨界競爭，一些企業或組織積極涉足職業教育行業，借助自身的品牌影響力和資源優勢，打造獨特的職業教育品牌。

目前職業教育細分賽道多，行業集中度低，競爭格局極為分散，具備規?；?、品牌化、全國化的大型職業教育機構和企業較少，未來在產品研發、技術創新與教學管理具備核心競爭力的領先企業市場份額有望持續發展，受益行業集中度提升。

3、就業景氣度持續下行及就業競爭壓力增大，職業教育有望保持長期穩定增長

2013年至2022年，我國新增就業人口數量維持在千萬以上；2023年，根據教育部統計數據顯示2023年高校畢業生的規模將達到1158萬人，比2022年將增加82萬人，規模和增量都創下了歷史新高。但市場招聘需求并未與求職人數同向增加，2023年上半年，在城鎮總失業率穩定在5.2%左右情況下，青年失業率處于歷史高位，16歲至24歲人口城鎮失業率呈現上升趨勢，2023年6月達21.3%，為2018年以來峰值，就業競爭壓力加大，將催生職業教育培訓需求保持長期穩定增長，公司將受益于行業持續穩定發展。

4、人工智能和信息技術的發展讓在線教育加速興起，職業教育線上線下（300959）融合勢在必行

隨著chatGPT、元宇宙、人工智能、直播和大數據等技術的發展，職業教育培訓場景與教學交付方式通過對信息技術的有效運用，將極大的提高“教、學、管、評、測”全產業鏈條的教學效率與教學質量，擺脫對于學習場景與學習時間的依賴，真正做到“人人皆學、處處能學、時時可學”，以及受市場環境影響對于消費習慣的培養，將讓在線教育加速興起。

職業教育除了知識學習、考證培訓外，還有大量的技能與實戰經驗培訓、學歷輔導服務以及就業服務需求，依然需要大量的線下經驗傳授、服務提供，隨著在線教育的興起與產品技術的創新，有望突破原有職業教育行業場景與邊界，提升職業教育的學習效率和學習質量，進一步增強職業教育培訓結果的顯性程度，線上線下加速融合將勢在必行。公司將充分整合現有的線上和線下教育資源，打造職業教育OMO（線上—移動—線下三位一體融合）產業互聯網平臺，構建職業教育產業生態鏈，創造出高性價比、高質量的優質供給，打造一生一世終身教育體系，為解決中國職業教育“信任”與“公平”問題賦能，實現個性化教育與終身教育，推動公司進入快速增長的新軌道。

（二）報告期內公司從事的主要業務

報告期內，公司從事的主要業務是職業教育和新能源業務。

公司職業教育業務布局

近年來，公司不斷探索互聯網教育的發展，在教育+互聯網路上不斷加大技術研發力度，持續研發推出以See.AI為核心學習系統，以智慧校區和天翼系統為校區運營和總部運營的兩大基石，打造三位一體的全新中臺化的IT系統。報告期內，公司以該系統為基礎，推行“中央廚房”戰略轉型計劃，將公司打造成以流量變現代理、內容交付代理、整店輸出代理、品牌輸出代理等多種標準化代理產品的產業互聯網平臺，實現整個架構、人員、用戶、產品、交付、服務等的轉型。公司通過建立“中央廚房”中臺，打造全社會職業教育培訓大生態，全面賦能校區，降低系統性培訓成本，提高開元教育科技集團股份有限公司培訓效率和效果，提高終端校區的拓展能力。2022年4月份起，公司全面啟動“中央廚房”戰略轉型，對上海恒企及上海天琥的校區實施改制工作，將所有自營校區模式轉成加盟校區模式。目前公司構建了廣州、北京、長沙三大運營中心，在全國25個省市，139個城市開辦了近344家終端校區。在全國連鎖經營管理上實現了五個統一，即“統一思想、統一目標、統一方法、統一行為、統一結果”，也建立了一系列的標準化復制體系和控制體系，確保公司在全國發展的過程中，教育的質量不打折，教育的初心不打折。

新能源業務

1、產完成儲能集成生產基地建設，生產設備的投入及安裝測試處于收尾階段，部分生產設備于2023年6月底生產調試

2023年3月，公司孫公司湖南麓元創新能源有限公司（以下簡稱“麓元創新能源”）與湘陰高新技術產業開發區管理委員會、湖南達利置業有限責任公司簽訂《入園協議》及補充協議，在湘陰縣高新區投資工業項目。麓元創新能源擬出資4000萬元人民幣，并聯合相關產業投資基金或其他投資方，在湘陰縣金龍鎮高新技術產業開發區金龍科創港投資建設2GWh的儲能集成及1GWh鈉離子生產線。因湘陰金龍科創港廠房整改，其施工進度不能滿足麓元創新能源產能需要，為保證項目如期投產，經與湘陰高新技術產業開發區管理委員會及湖南達利置業有限責任公司協商，麓元創新能源決定將2GWh的儲能系統集成項目從湘陰縣高新區調整至望城經濟技術開發區，與之對應，麓元創新能源將原擬用于建設該項目的4000萬元投資轉投至望城基地，1GWh鈉離子生產線按計劃在湘陰縣高新區投產。截止至2023年6月底，麓元創新能源望城經濟技術開發區儲能集成生產基地已建成，部分生產設備于2023年6月底生產調試，預計2023年8月底全面投產。

2、加強與多家實力企業特別是央企合作建設新能源項目，爭取獲得儲能業務訂單

2023年上半年，長沙麓元能材科技有限公司（以下簡稱“麓元能材”）先后與華潤電力（漣源）有限公司、中國建筑集團旗下中能綠投（成都）城市開發建設有限公司、國信云川投資（深圳）有限公司等企業接洽，商討合作建設光充儲一體化新能源項目，并簽訂合作意向協議。在上述合作模式下，麓元能材一方面爭取獲得儲能集成產品訂單，一方面與合作方規劃以儲能為核心，在分布式新能源項目基礎上建設虛擬電廠，最終打造以AI計算及調度為核心的智慧能源平臺。

3、積極推動鈉離子電池、液冷熱管理技術產業落地

報告期內，麓元能材成立深圳鈉元新能源科技有限公司，將技術和技術團隊集聚到項目公司，推動鈉離子電池產業落地。同時，針對儲能系統集成中關鍵的熱管理技術，麓元能材積極布局，與相關液冷技術團隊達成投資合作意向。

二、核心競爭力分析

（一）職業教育業務

公司這些年在“內容深度研發”和“產業互聯網中臺研發”兩大方面取得了比較大的突破，并形成了公司核心競爭力，這對公司未來的發展起到非常重要的作用。

1、內容深度研發能力

在實戰經驗教育領域，公司立足于“加快經驗積累，實現最后一公里”的教學目標，以及幫助學員達成“好就業、就業好”的職業晉升通道目標下，為畢業大學生、在職主管、在職經理、在職總監等不同層次的學員建立了不同的人才培養解決方案，徹底打破原有的應試教育研發體系。以“項目貫穿”研發為核心，讓學員能夠在場景下完成實訓、實習、實戰，形成了公司獨特的“開元秘方”研發體系，從而可以讓學員少走彎路，迅速成長。

線上教育確實產生了一定的競爭，由于技能型教育的特殊屬性，面授依然是很多人選擇的方式。公司堅持以就業為導向來研發實操類產品和打造完善的交付體系。公司主打的會計實戰產品中，聚焦精英級及以上產品，全面投入了教學教案的研發，革命性的開發了EAT教學模式，從備課、磨課、看課、評課四大方面出發，配合獨家擁的整套教學教案，打造了整個產品教學模塊的優勢。在會計考證產品系列中，公司設有會計初級職稱、中級職稱、注冊會計師、稅務師等課程體系。通過考霸魔方，形成了一套如何提高通過率的考證體系，幫助更多的學員拿到上崗晉升必備的會計證書。雖然市場競爭激烈，但是就業率和通過率仍然是一個教育企業的生命力，牢牢把握這個主線，就能形成核心競爭力。

未來，公司將基于人才培養勝任力模型，持續加強內容深度研發，通過構建終身職業教育能力模型，借助更加強大的智能化人才培養解決方案，幫助學員達到“活到老、學到老”的最佳個人學習路徑和個性化學習方案。

2、產業互聯網中臺研發能力

公司目前業務涉及財經會計、職業資格、藝術設計、學歷輔導服務等近80多個品類，是一家典型的用戶多、班型多、校區多的綜合型教育機構，為了確保公司的經營目標落地，始終堅守“教育+互聯網”的商業理想，把學員的需求看成因，把教育的事看成道，把互聯網的事看成術，全力構建“因、道、術”的人才培養模式和產業互聯網平臺基因，從而高效推動集團一體化經營，實現“集團大流量入口+多品類多校區消化+多出口服務”的商業形態。

近年來基于這樣的商業構想，公司不斷加大技術研發投入，把公司所有的學員、員工、管理行為都一步步實現上云，為用戶建立一套完整的學習生態系統，雖然目前仍在不斷開發與迭代優化，通過5G和人工智能技術在教育領域的運用，在教育產業互聯網化的進程中，持續加大產品技術研發打造公司核心競爭力。

公司基于“教育+互聯網”的經營思維，以See.AI為核心學習系統，以智慧校區和天翼系統為校區運營和總部運營的兩大基石，打造了三位一體的全新中臺化的IT系統，完成了對NC系統為主的舊IT系統的全面替換。新中臺架構符合產業互聯網的線上線下深度融合的思想，對于公司的品類拓展、數據運營、“中央廚房”模式構建等發展方向提供了最堅實的基礎，必將有力驅動企業的擴張和發展。

未來，隨著5G和人工智能技術在教育行業的應用，公司將進一步圍繞鞏固“用戶設施建設”和“終端設施建設”這兩大壁壘，打造新時代下的OMO教育產業互聯網平臺，賦能職業教育更大的邊際價值，全面打通職業教育的每一個環節，貫穿學員的全學習周期，讓每一個人都能清晰自身的職業階段和職業能力，實現真正的“相教無類”和“因材施教”。

（二）新能源業務

1、運營、研發團隊專業能力強，經驗豐富，資源鏈接與整合能力突出

公司實行董事會領導下的總經理負責制，經營團隊主要成員均為從事新能源電池研究多年的專家，核心技術人員有豐富的國內一流Pack廠和主機廠經驗，主導設計過眾多量產項目，積累有大量的Pack設計、工藝開發、測試驗證等經驗，量產的純電動車市場保有量超過20萬臺。經營團隊完成了多個國內外儲能項目應用，有比較完整的儲能產業化經驗。

2、產品具有優勢

公司儲能產品優勢在于以芯片控制器為核心，高集成電池系統整合周邊組件和零部件達到儲能應用場景最優化方案產品交付。具體體現為：（1）車規級芯片多通道控制系統。與國產第一梯隊芯片供應商合作開發儲能專用控制系統，電池管理、能源管理系統，可靠性更好，成本更低；（2）標準化模塊。通過標準化電池模塊進行拼接式組合可以完成10KWh~500MWh產品，具備標準化、模塊化、通用化特點。（3）智能化管理系統。通過電池云數據AI策略模型優化電池一致性及能量管理，從而提升產品可靠性和安全性。

三、公司面臨的風險和應對措施

（一）相關風險

1、行業監管和產業政策變化的風險

公司主要業務之一屬于職業教育培訓服務行業，行業發展容易受職業教育政策的影響。目前，我國職業教育行業總體監管程度仍較低，如未來相關法律法規或產業政策存在重大變化和調整，國家或公司經營所在地相關主管部門出臺新的嚴格規定或行業監管政策，可能會對公司的業務經營產生影響，進而對公司的業績情況產生影響。

對此，公司一方面嚴格按照現有政策要求進行規范運營；另一方面積極跟蹤相關政策并深度研究分析，及時根據政策變化進行針對性業務調整；讓公司最大化降低行業政策變化對業務經營的影響與風險。

2、管理與內部控制風險

公司已形成雙主業經營模式，并且兩大業務沒有關聯性，分別由兩個業務團隊相對獨立運行，對公司在統籌管理、內部控制及管理人員調配等方面管理難度將進一步增加，存在業務擴張速度與管理能力以及內部控制能力不匹配的風險。

對此，公司將嚴格遵照上市公司規范運作指引要求，不斷完善公司治理結構，進一步規范公司運作管理體系，加強內部信息化系統建設，強化各項決策的科學性，促進公司的機制創新和管理升級來應對該風險。

3、行業競爭加劇的經營風險

職業教育培訓行業是輕資產的高毛利率行業，其市場需求廣闊、資產證券化率低，且具有較強的弱周期成長屬性，行業市場化程度高、競爭激烈。隨著國家職業教育政策的進一步完善，職業教育經費投入的加大和消費升級等多因素影響，將吸引更多的產業投資進入，導致市場競爭加劇。雖然公司在該行業立足多年，擁有一定的知名度和美譽度，但如不能有效應對行業競品和新興機構的競爭與沖擊，不能適應日趨激烈的市場競爭環境，繼續保持較強的市場競爭力，將會對經營業績產生重大不利影響的風險。

對此，公司將繼續加大發展在線教育，深化線上線下深度融合戰略，不斷完善“一生一世終身教育”產品體系，繼續實施“多品類、拓渠道、擴賽道”經營策略，加大產品技術研發投入，進一步增強核心競爭力和產品技術領先優勢來應對行業競爭加劇風險。

新能源行業雖然是新興產業、朝陽產業，但現階段處于資本蜂擁而入的爆火時期，各賽道新進企業如雨后春筍涌現。與此同時，具備技術或資本優勢的新舊企業快速增長而成為頭部企業，擠壓中小企業生存空間。目前，電化學儲能、鋰電池、鈉離子電池行業仍處增量市場，但競爭非常激烈，企業生存及發展面臨諸多困難。

對此，公司將充分考慮市場競爭格局，始終聚焦行業發展偏早期的電化學儲能、更細分的電池材料行業進行投資，不斷增強自身的技術優勢。同時，公司也努力通過項目尋求有資本實力的企業合作及引入戰略投資者，增強公司拓展新能源行業能力。

4、市場增速不及預期的風險

電化學儲能因政策配套不及時、不到位，電網輔助服務付費模式遲遲不予確定，均將導致行業發展結構失衡：從市場看，電源側、電網側由于強制配儲政策，增速非常迅速，但進入門檻高，競爭激烈，而用戶側，廣大的工商業儲能市場由于政策、電價峰谷差等因素，其增速不及預期；從區域看，華東、華南經濟發達地區，由于政府對儲能的補貼力度大、峰谷價差足夠，儲能規?？焖僭鲩L，而其他區域則發展相對緩慢。鈉離子電池因技術路線選擇問題、碳酸鋰價格大幅下跌導致鈉離子電池經濟性下降，將使行業產業化延后，市場發展大幅低于預期；2030年前后，隨著新能源汽車滲透率接近飽和、循環回收成為主力、或者革命性替代電池技術的出現，未來電池級碳酸鋰需求可能走弱，鋰價將理性回歸，最終可能導致鹵水提鋰行業發展下行及萎縮；

對此公司將始終關注行業動向，保持投資決策和經營決斷的敏捷性，隨時調整投資與經營方向，規避重大投資與經營風險。

5、人才流失的風險

職業教育業務是以人為本的知識密集型業務，核心管理人員、研發團隊和優秀老師是保證教研能力持續發展、業務穩步增長的關鍵，是公司核心競爭力的重要組成部分。教育行業從業人員流動率較高，不排除部分員工與管理人員由于競爭對手挖人與自身發展規劃等原因離職，可能對公司的教學質量、品牌造成不利影響。

對此公司通過設置有吸引力的薪酬體系，構建完整的員工招錄、培訓、管理、晉升的內部管理體系，并構建多樣化的激勵制度，為員工提供可持續的發展機會與成長空間，來降低核心人才流失率與流失風險。

6、商譽減值風險

公司在過去并購過程中形成較高商譽，公司因改制轉出商譽原值31,702.89萬元，剩余商譽原值109,719.71萬元，因校區改制轉出商譽減值準備24,976.98萬元，累計商譽減值準備金額為81,790.14萬元。目前公司商譽的賬面價值為27,929.57萬元，占期末合并總資產比例為35.06%。根據《企業會計準則》規定，商譽不作攤銷處理，但需在未來每年年終終了進行減值測試。如果未來經營狀況未達預期，則公司存在商譽減值的風險。對此公司根據《企業會計準則》、《會計監管風險提示第8號——商譽減值》等有關規定，結合公司實際情況制定了《商譽減值測試內部控制制度》，進一步強化公司商譽減值的會計監管，進一步規范公司商譽減值的信息披露。

（二）相關應對措施

1、職業教育業務

（1）繼續推進消課管理

公司首先加強源頭管理，優化報名協議休學、退費、重修等的管理；其次優化校區排課管理，加速交付周期；最后加強全面考核，排課收入完成率指標從校區老師到各級管理層，納入月度績效考核方案，從而提升執行力。

（2）深化內容與技術研發，推動在線教育業務創新發展

公司將繼續堅持“科技驅動”理念，深化內容與技術研發，借助“元宇宙”技術、“抖音”等短視頻平臺，加大投入，加快恒企網校平臺的開發建設力度，升級優化中大網校與云琥在線等在線平臺；強化產品創新，研發創造高性價比、高質量課程產品，豐富適應市場需求的在線產品品類矩陣，推動在線教育業務快速發展。

（3）厲行降本增效，嚴格控制成本

公司將持續推進“中央廚房”戰略轉型，集中現有資源為學員提供最優質產品與高質量服務，大幅降低公司固定成本開支水平，提高公司核心競爭力與改善上市公司經營質量。

整合資源、打通變現路徑，降低推廣成本。傳統大型互聯網公司的競價搜索、DSP渠道流量成本逐年增加。公司加大對新型媒體布局，如58渠道、新美大、短視頻、私域流量等；其次，開拓新的營銷模式，增加新的商機來源渠道，降低流量成本。

（4）主動擴展項目，提升商機運營能力

各子業務公司將新增業務，如恒企開展學歷自考培訓、天琥開展興趣類培訓及中大增加高級經濟師等高級類資格培訓業務，延長產品線；同時，通過專業團隊責任制運營進行全渠道覆蓋，通過精細化運營舉措，繼續加強APP矩陣、視頻號矩陣等流量陣地建設，持續賦能業務收入。

2、新能源業務

（1）啟動儲能生產基地建設，盡快形成產能，完成訂單的簽訂與交付

由于儲能意向訂單較多，公司積極與多地工業園區對接，爭取獲得政府最大支持及優惠政策，盡快落地2GW儲能集成生產基地，盡快實現量產。同時，也依托政府、國有企業獲取供應鏈金融支持，解決采購等經營性資金需求。

（2）與國有企業合作建設獨立儲能電站

目前，在政府多項政策支持下，獨立儲能電站的商業模式逐漸明晰，收益模式大致有四種來源：共享租賃、現貨套利、輔助服務、容量電價。湖南市場對于建設獨立儲能電站更具優勢，主要是光伏建設配套儲能比例達30%、工商業谷峰電價差額達1.1元以上，給投資及運營儲能電站的投資者足夠的盈利空間和較短的投資回收期。

（3）推進鈉離子電池項目盡快落地，形成產能，實現量產

鉛酸電池替代環節有望成為鈉離子電池規?；a的孵化場，最先實現鈉離子電池的產業賦能，公司已經注意這個市場機會，將積極推進鈉離子電池項目產業化基礎工作，加快相關產品規劃進度。

（4）積極關注和跟蹤固態電池、鈣鈦礦材料及裝備項目

在現有新能源產業布局基礎上，公司戰略投資團隊保持關注固態電池、氫能源電池、鈣鈦礦光伏技術等新能源新的方向，同時，依托中南大學資源，已接觸多個固態電池、鈣鈦礦材料、鈣鈦礦生產裝備項目，為公司未來新能源發展儲備戰略資源。

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